Has visto esto del webinar o masterclass gratuita hasta en la sopa. Tú te sigues preguntando qué es un webinar y realmente si es necesario ser tan agresiva vendiendo y lo mejor de todo: ¿tienes que hacerlo como todo el mundo?
Te diré que mis principales ventas para mi programa de mentoring ‘Mucho Más que Pro’, vienen de dos fuentes:
- Las personas que están en lista de espera para poder acceder
- Las personas que entran una vez han visto el webinar
Pero, ¿cómo crear esta estructura de webinar y hacerlo de una forma diferente? ¡Vamos a ello!
Qué es un webinar
Un webinar es una masterclass gratuita donde sirve de producto de entrada para captación de leads (clientes potenciales) o para enlazarlo con una venta de tu producto o servicio relacionado. Funcionan tan bien porque te permite principalmente:
- Llegar a un mayor número de personas en un menor tiempo
- Impartir un gran contenido de valor sobre tu temática especializada para transmitir tus conocimientos
- Hacer consciente a los asistentes de que tienes un gran conocimiento sobre el tema y puedes ser la persona que les ayude
- Posicionarte como persona de autoridad gracias a contestar sus dudas y preguntas sobre ese tema en directo
- Tener un espacio de venta donde hay una mayor atención que por e-mail o redes sociales
Su proceso de creación es muy sencillo. Donde deberás invertir mucha más energía es en los días previos de lanzamiento para captar el máximo número posible de asistentes.
Proceso de creación
Primero deberás tener en cuenta tu temática principal y para qué deseas crear ese webinar. Puede resultarte útil alguno de estos objetivos:
- Quieres que sea tu lead magnet y así poder ofrecer una masterclass de ese tema que dominas para aumentar tu lista de suscriptores en tu base de datos
- Deseas vender un producto o servicio online y es un método de captación para ofrecer al final del todo una oferta irresistible
- Estás creando un nuevo producto o servicio y quieres testear cómo es la acogida sobre ese tema antes de su lanzamiento
- Simplemente quieres seguir cultivando y premiando a tus mejores seguidores para tener un mayor engagement en tu comunidad
Una vez tienes claro el objetivo que deseas, es hora de que te marques las diferentes acciones y cómo vas a conseguir esos leads.
- Promociona tu webinar a público orgánico (sin publicidad). Puedes hacerte con tu base de datos desde el e-mail marketing. Recuerda que tener una base de datos es mucho más importante que conseguir seguidores en Instagram. En el curso online de E-Sencia Digital, no sólo entiendes el por qué de esto; sino que descubres todas estas triquiñuelas de las estrategias del mundo online
- Ayúdate de las redes sociales para recordar a tu audiencia la forma de inscripción y fecha
- Crea una página de registro dentro de tu servicio de e-mail marketing. Para este paso no necesitas tener una página web, ya que la mayoría de servidores de e-mail marketing tienen su propia opción para crear formularios. En mi caso utilizo Active Campaign, que me permite crear auténticas virguerías de sistematización y automatización de mi negocio para liberar mi tiempo
- Una vez ya has creado tu formulario, no olvides compartir contenido de valor referente a la temática a través de e-mail con tus suscriptores. Trata de no ser pesada, y premia a todas las personas que asistan en directo para fomentar la asistencia. Aunque luego envíes la grabación, la mayor interacción y engagement se produce siempre en los directos
Proceso de venta de un webinar
Aquí hago un alto en el camino. Como profesional que se ha formado en marketing digital, te he de decir que todas las estructuras de webinar que he aprendido, han sido siempre las mismas. De hecho, si tú has asistido a algún webinar, habrás comprobado que siempre siguen la misma dinámica.
Yo no te voy a engañar, he estado haciendo durante muchísimo tiempo esa misma estructura que nos enseñan en marketing digital. Pero un día me planté. Soy una persona que huye de ventas agresivas y que se centra en conectar y dar mucho valor para no tener que ser yo la que venda, sino mis clientas las que me compran.
Por lo tanto, un día probé algo diferente. Probé una estrategia que si mis ‘gurús’ del marketing me hubieran visto, se llevarían las manos a la cabeza. Pero, ¿sabes lo mejor de todo? Conseguí facturar sin invertir en publicidad. Conseguí llenar la 5ª edición del programa de mentoring en 48h. Y me tiré de cabeza enviando el anuncio de este webinar a tan sólo 1.000 personas de las 10.000 que tengo en mi base de datos.
¿Locura? Al principio, puede. Pero una vez que comprobé los resultados, fue la mejor decisión que tomé.
¿Quieres saber qué hice y cómo lo hice?
¡Pues dale al play! Que te lo cuento todo en este podcast.
¡Cuéntame! ¿Has asistido alguna vez a algún webinar donde se centraran más en venderte que en aportarte contenido? ¿Qué te parece esta otra forma de webinar que te propongo? Te leo 🙂
